Februari 2021, Arnhem
Goede software verkoopt zichzelf niet. Daarom begeleiden wij leads middels "consultative selling" bij de keuze voor Picqer. Wij zoeken een senior account executive die als 3e persoon extra ervaring in ons team brengt. Kom jij ons team versterken?
Voor recruiters: acquisitie heeft geen zin.
Picqer is magazijnsoftware voor webwinkels. We hebben geen externe aandeelhouders, zijn altijd winstgevend en groeien flink. Wij richten ons op het blij maken van klanten met goede software en uitstekende support. Dat is de motor van onze lange termijn groei. Of we 20, 50 of 100% groeien in een jaar maakt ons niet uit, zolang onze klanten blij zijn en wij plezier hebben in ons werk.
Zo richten we ook onze marketing en sales in: het moet goed voelen voor onszelf, onze klanten en de doelgroep. We helpen daarom leads oprecht de beste keuze te maken voor hun magazijn, hopelijk is dat Picqer. Maar als ze met iets anders beter af zijn, dan zeggen we dat ook.
We hebben honderden klanten die duizenden webshops hebben. Elke dag sluiten we nieuwe webshops aan. Die klanten verwerken samen 5% van alle Nederlandse e-commerce orders. Dit doen ze met onze software vanuit hun eigen magazijn.
We doen er alles aan om te zorgen dat jij je beste werk kan doen. Een rustige werkplek die gemaakt is om te werken, in een kantoor om samen te werken en te ontspannen.
Samen met slimme, eerlijke en nuchtere collega's werken we als een echt team. Pas jij in dit plaatje?
Op dit moment bestaat ons sales team uit Bram (al 5 jaar) en Kim (half jaar). Zij helpen webshops voor Picqer te kiezen. Dit doen we middels "consultative selling", waarbij we samen met de klant kijken of Picqer een goede oplossing is en hoe Picqer hun magazijn kan verbeteren. We doen alleen "inside sales", dus je hebt telefonisch en per e-mail contact met leads en prospects.
In het begin deden de oprichters Casper en Stephan sales. De laatste jaren is dit overgenomen door Bram en Kim. Stephan is nog wel betrokken bij de inrichting van het salesproces en initieert ook tactische en strategische vernieuwingen. Het team wordt volwassen en moet zelf tactische en strategische keuzes gaan maken. Daarom zoeken we iemand met ervaring die het team helpt met de lange termijn.
We zoeken een ervaren iemand met minstens 8 jaar ervaring in een inside sales rol, het liefst bij een software- of technologie bedrijf. Als onderdeel van het team pak je inbound leads op en zoek je naar manieren om nieuwe leads te vinden en te benaderen. Je bent leergierig en je probeert continu nieuwe dingen om je skills te verbeteren.
Met jouw ervaring verwachten we ook dat je initiatieven neemt om ons sales proces te verbeteren. Naast je operationele sales taken kijk je dus ook op tactisch en strategisch niveau naar hoe we bij Picqer sales doen. Niet als manager of coach, maar als onderdeel van het team.
Het werk doe je zelfstandig en naar eigen inzicht. We hebben geen belscripts, maximale gespreklengtes en we doen niet aan micromanagen. Je hebt de vrijheid om je werk op je eigen manier te doen, zolang je dat vanuit de Picqer-filosofie doet: open, persoonlijk en behulpzaam. Jij bent dan ook iemand die initiatief toont en zelfstandig je prioriteiten bepaalt.
We zijn eigenwijs bij Picqer: we doen veel dingen net iets anders dan anderen. Wat ons betreft fijner, maar misschien even wennen.
Om anderen te inspireren hoe we werken en om jou te laten zien wat je kan verwachten, is ons interne handboek openbaar. Hierin lees je hoe we werken en wat we belangrijk vinden.
We zoeken een fijne collega met saleservaring. Iemand die goed kan praten, maar nog veel beter kan luisteren. Iemand die mensen enthousiast kan maken over Picqer, maar ook rustig kan nadenken over de lange termijn strategie.
We zoeken duidelijk een senior, iemand die jaren ervaring heeft in een inside sales rol. Maar je hoeft geen formele commerciële opleiding gehad te hebben. Iemand die goed zelfstandig kan werken en initiatief toont.
Veel van onze communicatie is geschreven tekst: zoals mails met prospects, documentatie en interne voorstellen voor verbetering. Daarom kan jij correct en helder schrijven in zowel Nederlands als Engels.
De functie is voor 32 tot 40 uur, wat jij het fijnste vindt.
Bij Picqer werk je samen in 1 groot team. Met z'n allen werken we aan een top product voor tevreden klanten. Dat doen we in een open en transparante omgeving. We houden elkaar op de hoogte over alles: als er technische uitdagingen zijn, hoe het bij sales gaat, maar ook over de toekomstplannen en financiële details.
We hebben een prachtig kantoor in Arnhem als uitvalsbasis. Maar we communiceren voornamelijk via geschreven tekst via online tools als Basecamp, Slack en e-mail. We hebben nauwelijks vergaderingen. Veel teamleden werkten voor het coronavirus al regelmatig thuis.
Het coronavirus heeft ons beleid blijvend veranderd: we zijn nu een distributed team. Je mag op ons kantoor werken, maar dat hoeft niet. Ook als het coronavirus verdwenen is. Voor deze functie hoef je niet in de buurt van Arnhem te wonen.
We ontvangen graag je sollicitatie via dit online formulier. Goed kunnen schrijven is essentieel voor het werken bij Picqer. Een goed geschreven motivatie is belangrijker dan je CV en ervaring.
Vragen kun je stellen aan Casper Bakker, via casper@picqer.com.
Door het coronavirus lopen sollicitaties anders dan normaal. Het grootste deel van je sollicitatie zal via e-mail en videochat lopen. Wij zien dat niet als een belemmering in het sollicitatieproces, dat is ook hoe we ons werk doen.
Er is een grote kans dat je eerste dag ook niet bij ons op kantoor is. Ook dat is geen probleem. In maart en april hebben we 3 nieuwe teamleden verwelkomd, die prima vanuit huis gestart zijn.
